煤炭销售

  • 公司以优质的品牌和服务激活销售市场
    作者:高伟     发布时间:2018-07-30     点击数:127

      今年以来,公司以国家产业结构调整为契机,以煤炭消费格局变化为依托,适时调整产品结构,生产实销对路产品,在煤炭的品牌和销售服务上下功夫,通过煤质的管理、洗煤工艺的提升和销售服务渠道的改变来激活销售市场,促进公司的长期稳定发展。

      打好“质量牌”,始终保持紧盯不放的拼劲

      公司根据客户需求和环保政策要求,综采工作面严格按照作业规程组织生产,严禁井下割底漏顶,严格控制生产用水进入煤炭运输系统,半煤岩巷实行分采、分装、分运措施,煤质措施全部落实,实行质量与工资挂钩制度,生产符合环保标准的煤炭产品。上半年公司产品交验合格率实现了100%,为客户提供了优质的煤炭产品。2015年“张家峁”5-2混煤申报为陕西省名牌产品,极大的提升了“张家峁”品牌的知名度和美誉度,提高了煤炭产品在市场的占有率。2017年7月公司通过了新版ISO9001:2015质量管理体系认证并取得了证书,是陕西矿产行业首家通过新版体系认证的企业。2018年7月公司通过了新版ISO9001质量管理体系年度监督审核。

      打好“工艺牌”,始终保持提供合格产品的干劲

      公司从生产工艺入手降低块煤限下率,选煤厂建立生产过程质量控制系统,加强洗选过程中各环节指标控制,做到上一工序为下一工序负责,提高筛分效果,控制块煤的含矸率及限下率。选煤厂根据原煤煤质的变化,适时调整筛分粒度、分选密度、选煤工艺等生产参数,确保选后产品质量稳定。加强煤炭洗选环节的投入,降低商品煤中的灰分、硫份等有害物质,通过加强块煤筛选系统改造,减少皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗,在块煤仓加设螺旋溜槽,尽量降低块煤在装车过程的落差高度,降低块煤限下率。通过洗选工艺的改装,公司的大块限下率控制在9%以内,中块限下率控制在15%以内,有效的提高了块煤产品的稳定性。

      打好“服务牌”,始终保持一帮到底的钻劲

      公司积极走访和调研省内外重点客户,依据铁路客户需求实现定制化产品,客户需求低位发热量达到5500大卡的煤,灰分控制在15%以内。销售中心依据劣次4-2煤皮带流量和当日4-2煤煤质情况决定优质的5-2煤参配比例,满足客户的产品需求,实现了产品效益最大化和供需双赢的目的,也达到了和重点客户的长期战略合作关系。

      打好“信息化牌”,始终保持高效的韧劲

      为了有效利用铁路运输能力和到站的准确率,加强和陕煤运销榆林销售公司、红柠铁路的交流和沟通,提高装车效率,确保煤炭运输商、煤炭生产商和客户之间的无缝对接。地销运输采用了远程装车系统和手机APP放车软件,提高了装车效率和装车准确率,实现了装车现场无人值守,有人巡检的机制,达到监、管、控、一体化及减员、降本、增效的目的,实现了销售手段的信息化、流程化、制度化管理模式。


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